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教育行业落地页的3个加分项

分类:好文分享时间:2020-10-01

今天重点聊一聊教育行业,落地页最有花样可以玩儿的3个加分项:交互、内容、刺激

教育行业落地页的3个加分项(图1)

1.交互

目前大家做的交互主要集中在以下几种方式:计算学费、选择孩子年龄层、选择城市等。这些都是非常好的方式,既能获取更多的信息,还让用户有一种定制感。


但交互还有一个特别有价值的利用方式,就是用一些很容易的提问来帮助页面做简单的个性化,或者可以理解为做更精准的痛点挖掘。


讲一个很精彩的案例,一个少儿体能训练的品牌,在制作的信息流落地页里,添加了一个互动提问:您的孩子是男孩儿还是女孩儿?


之所以问男女,是原因在训练体能这件事上,家长对男孩和女孩的期待差异非常大,导致课程目标和卖点上也需要做差异化处理。


男孩儿挖的痛点是:不仅提升身体素质,更能培养毅力和勇气,提高竞争力。


女孩儿挖的痛点是:不仅改善体能,还能培养良好的体态和身材。


因为技术的限制,他们没能实现答题后,自动呈现动态页面,而是选择了折中的办法:家长选择男女后,下部的页面介绍会简单切换。即使是这样“简陋“的个性化设计,依然帮助他们提升了1.5倍的转化率。


2.内容

内容不只是文字说明,而是所有的可传达信息。除了落地页本身要有一套强有力的说服逻辑和一个挖痛的标题外,内容中的很多关键字眼儿也要特别去打磨。


比如,现在很多品牌都用低价课程吸引家长,但“试听课”和“体验课”哪个词更有吸引力,我们是否仔细琢磨过?


一个少儿英语产品针对这两个词做了测试,答案是“体验课”明显效果更好。因为有种体验会员或者体验高级服务的感觉,尤其受到年轻妈妈的偏爱。


但这个经验不一定适用在你的产品上,因为少儿英语的受众以年轻妈妈为主流,而你的受众偏好,需要自己来探索。但至少我们有了明确的优化意识,每个行动关键词都可能带来不同的转化效果。


3.刺激

刺激已经被广泛应用了,但还有很多高阶的玩儿法,有待我们挖掘。


比如,可以在用户要离开的时候,设置一个快速行动的抓手。这个抓手可以是更大的优惠刺激,也可以是一个退而求其次的转化目标。


举个实际的例子,用户一进来看到的是一个优惠价格49.9,在页面停留超过20秒后,如果还没下单,就弹出一个优惠券:现在你不用49.9,我们再返你40优惠券,9.9课程你拿走。


实践后验证,仅仅一个优惠返券提醒,就能把即将流失的用户捞回来1/5。

 

以上就是关于“教育行业落地页的3个加分项”的全部内容,希望能帮到您!谢谢!

相关搜索: 教育落地页

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